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HR薪资谈判技巧

来源:牛农人才 时间:2018-04-21 作者:牛农人才 浏览量:

  薪资谈判是HR必备的工作技能。在面对一个合适的求职者时,既要留下他,又不能开出过高薪资,此时就需要HR的工作谈判技能,让求职者舒舒服服的接受公司的薪资并且努力的工作。可能有些HR觉得谈钱会有不小压力。但是这就是你的工作,是不能避免的,与其唯唯诺诺,不如坦然处之。做好谈薪功课,掌握好谈薪技巧,顺利拿下求职者。

  薪酬谈判一般有四个步骤。一是开场白阶段,此阶段要掌握主动权;二是试探阶段,要洞察求职者心里,试探底线;三是谈判;四是小心收局。谈判时,要学会灵活应变,掌握必要的谈判技巧。

  1、当你觉得这个求职者非常符合公司要求时,千万不能表现出太青睐这个求职者,也不要急于进入谈薪正题,否则,还没有谈工资,你已经输了一番,因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么,给HR谈薪资带来了难度。

  2、洞察对方心里,探测对方底线。 开始谈薪时,作为HR肯定会问“你的期望工资是多少”来探求应聘者的薪资要求,但这不是底线。有的因聘者抱着搏一把的态度,漫天要价,这时候,你不要紧张,立即作出一个夸张的表情:啊,这么多!!这时,把一批故意要高价的人给震住了,没有经验的应聘者就会说:没关系,大家可以谈的。这时就有回旋余地。可以接着问“你最低的要求是多少?”来探测对方底线。

  3、在确定了是否招聘这个人之后,如果要求薪资高,可以考虑用公司其他的福利来说服对方。如果低,则比较简单,可以如实告知都是薪水等等。

  4、在谈得差不多时,就等着收局了。不论结果如何,不要当场给予回应。最终结果可以电话通知。同时,要态度强硬,不能用大概、也许、可能等模糊字眼。


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